Los nuevos aranceles de importación, vigentes desde el 1 de enero de 2026 tras la reforma a la Ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación (LIGIE), no son solo un tema de comercio exterior — son una variable de riesgo crediticio que toda empresa B2B en México debería incorporar a su análisis de clientes que dependen de insumos importados. Un incremento arancelario repentino puede convertir a un cliente puntual en uno con problemas de flujo de efectivo en cuestión de semanas.
En ATIVO seguimos de cerca los cambios regulatorios que afectan el perfil de riesgo de las empresas mexicanas, porque entender qué está presionando la operación de tus clientes es tan importante como conocer su historial de pago.
Qué cambió con la reforma a la Ley de Impuestos de Importación y Exportación
La Cámara de Diputados aprobó la reforma el 9 de diciembre de 2025, y las nuevas tasas entraron en vigor el 1 de enero de 2026. El cambio central: los aranceles de importación para productos provenientes de países sin tratado comercial con México subieron de rangos de 10–20% a rangos de 35–50%, afectando aproximadamente 1,371 fracciones arancelarias — cerca del 16.8% del total. Los productos originarios de países con tratados comerciales vigentes, como los del T-MEC, conservan sus preferencias arancelarias sin cambio.
¿Tus clientes dependen de insumos importados que ahora cuestan más?
Evalúa el Riesgo con ATIVO4 sectores más afectados por los nuevos aranceles de importación
- Automotriz y autopartes — aranceles de hasta 50% en productos sin tratado comercial, con impacto directo en costos de insumos para ensambladoras y talleres.
- Metales y acero — incrementos de hasta 50%, presionando a empresas manufactureras que dependen de materia prima importada.
- Textiles y confección — aranceles de hasta 35%, un sector históricamente sensible a la competencia de importaciones asiáticas.
- Plásticos, muebles y electrodomésticos — incrementos de hasta 35%, afectando tanto a fabricantes como a distribuidores mayoristas.
Por qué esto es, en el fondo, una señal de riesgo crediticio
Cuando un cliente que vende a crédito depende de insumos con arancel incrementado, su margen se comprime de un día para otro, sin que necesariamente pueda trasladar ese costo a sus propios clientes de inmediato. Esa presión en el margen se traduce, con frecuencia, en atrasos en cuentas por pagar — incluyendo las que tiene contigo. Evaluar la exposición de tus clientes a estos aranceles de importación es, en la práctica, una extensión natural del análisis de riesgo crediticio que ya deberías estar haciendo.
Cliente expuesto vs. cliente protegido: la diferencia en la práctica
❌ Cliente expuesto sin evaluación previa
Una empresa mantiene una línea de crédito abierta con un cliente que importa la mayoría de sus insumos de un país sin tratado comercial, sin haber evaluado el impacto de los nuevos aranceles de importación en su estructura de costos. Meses después, el cliente empieza a atrasarse en sus pagos porque su margen operativo se redujo de forma abrupta.
✅ Cliente evaluado con este riesgo en mente
Antes de ampliar o mantener una línea de crédito, la empresa revisa si el cliente depende de insumos con arancel incrementado y ajusta condiciones —plazos, montos, garantías— de forma proporcional a esa exposición. El riesgo no desaparece, pero se gestiona con anticipación en lugar de descubrirse cuando la cuenta ya está atrasada.
Qué preguntar a tus clientes para evaluar esta exposición
Incorporar esta variable a tu análisis de riesgo no requiere un estudio complejo: basta con preguntar qué porcentaje de sus insumos proviene de países sin tratado comercial con México, si ya identificaron alternativas de proveeduría dentro del T-MEC, y cómo planean absorber o trasladar el incremento de costo. Las respuestas —o la falta de ellas— dan una señal clara de qué tan preparado está el cliente para este cambio.
Cómo se relaciona esto con tu proceso de crédito habitual
Esta evaluación de aranceles de importación se integra naturalmente a un reporte de crédito empresarial completo: el historial de pago sigue siendo relevante, pero entender la exposición sectorial y de proveeduría de un cliente añade una capa de análisis que un reporte tradicional no siempre captura. Para clientes ya existentes, revisar esta exposición es tan importante como para clientes nuevos, especialmente en sectores como automotriz, textil o manufactura de metales.
Para consultar el texto oficial de la reforma y el detalle completo de las fracciones arancelarias modificadas, puedes revisar las publicaciones oficiales de la Cámara de Diputados, fuente primaria del decreto aprobado.
Qué pueden hacer las empresas B2B ante este cambio arancelario
Revisar la cartera de clientes actual para identificar quiénes dependen de insumos afectados por los nuevos aranceles de importación, ajustar condiciones de crédito de forma proactiva en los casos de mayor exposición, y dar seguimiento más cercano a cuentas en sectores sensibles durante los primeros meses de 2026 son las medidas más prácticas que una empresa puede tomar mientras el mercado se ajusta a las nuevas tasas.
Qué pasa con los exportadores mexicanos en este mismo contexto
Aunque la reforma se centra en aranceles de importación, vale la pena recordar que las empresas mexicanas que exportan también deben monitorear cómo responden otros países a estos ajustes, particularmente si dependen de insumos importados para fabricar productos destinados a exportación. Un incremento en el costo de insumos puede afectar la competitividad de precio de una empresa exportadora, con el mismo efecto en cadena sobre su capacidad de pago hacia proveedores nacionales que le venden a crédito.
Por qué el primer trimestre de 2026 es el momento crítico para observar
Los efectos de un cambio arancelario de esta magnitud rara vez se sienten de inmediato en los estados financieros de una empresa — normalmente toman uno o dos ciclos de compra para reflejarse en el flujo de efectivo. Esto hace que el primer trimestre de 2026 sea un periodo particularmente importante para dar seguimiento cercano a clientes en los sectores más expuestos, antes de que cualquier tensión financiera se traduzca en atrasos de pago visibles.
Cómo ATIVO incorpora este análisis a la evaluación de riesgo
En ATIVO integramos el contexto regulatorio y arancelario a nuestros análisis de riesgo crediticio, de la misma forma en que ya incorporamos indicadores macroeconómicos como el comportamiento del PIB por sector. Entender que un cliente enfrenta presión de costos por los nuevos aranceles de importación permite ajustar condiciones de crédito con anticipación, en lugar de reaccionar cuando la cuenta ya se atrasó.
Preguntas frecuentes sobre los aranceles de importación y el riesgo crediticio
¿A qué productos afectan los nuevos aranceles de importación?
A productos originarios de países sin tratado comercial con México, en sectores como automotriz, acero, textiles, plásticos, muebles y electrodomésticos, entre otros.
¿Los productos del T-MEC también subieron de arancel?
No. Los productos originarios de países con tratados comerciales vigentes, incluyendo el T-MEC, mantienen sus preferencias arancelarias sin cambio.
¿Cómo sé si un cliente mío está expuesto a este riesgo?
Preguntando directamente qué porcentaje de sus insumos importa de países sin tratado comercial, o revisando esta información como parte de un reporte de crédito empresarial actualizado.
¿Debo cancelar líneas de crédito a clientes en sectores afectados?
No necesariamente. Lo recomendable es ajustar condiciones de forma proporcional al riesgo identificado, no eliminar la relación comercial de forma automática.
Los nuevos aranceles de importación ya están afectando el margen de muchas empresas mexicanas. En ATIVO te ayudamos a identificar ese riesgo en tu cartera antes de que se convierta en cartera vencida.
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